凱恩利機械(圖)- 廣東數控車(chē)床-數控車(chē)床 ：

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凱恩利46標準排刀機到達現場(chǎng)后來(lái)了幾波人看機

因為以前本人挨家挨戶(hù)拜防過(guò)：從晚上18：00來(lái)了幾波人看機：

1.楊老板（技佳五金— 方向”普車(chē)與數控加工的）

2. 凱信數控齊老板（凱信數控— 數控加工車(chē)加工，排刀機與刀塔頂機（共4:臺機）、銑床、磨床。

3.恒澤機械（共4個(gè)師傅：邵師傅、粟師傅。還有2個(gè)師傅沒(méi)有留下通信錄）

4.溫老板（加工店— 數控車(chē)床加工：1臺排刀機與、銑床、磨床。

 對于這一個(gè)地方，一加機，同行分別過(guò)來(lái)觀(guān)摩。

這此老板看了：參觀(guān)者稱(chēng)贊凱恩利機床大氣霸氣，有王者之風(fēng)......我想想不久的將來(lái)，數控車(chē)床，凱恩利在東莞萬(wàn)江蜆涌企石市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路??！……

 東莞萬(wàn)江蜆涌企石市場(chǎng)是重要的市場(chǎng)，東莞萬(wàn)江蜆涌企石市場(chǎng)：有幾百家做加工的， 佛山數控車(chē)床，這也是我必須做做一下這單的原因，這個(gè)地方是很有戰略?xún)?yōu)勢的，做好了，可以賣(mài)很多的機…… 這也是我以批發(fā)價(jià)的價(jià)格賣(mài)機給伍國寶老板的原因……

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 賣(mài)機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個(gè)做銷(xiāo)售的人可能剛開(kāi)始都有這樣的經(jīng)歷：當開(kāi)始去面對客戶(hù)時(shí)，都有一種膽怯的心理，認為面對的是公司的主管或經(jīng)理或老板，而自己卻是個(gè)銷(xiāo)售人員，在地位實(shí)力方面沒(méi)法比較..即使見(jiàn)到公司高層心里總緊張，而準備好的說(shuō)詞也忘記到九霄云外。其實(shí)這種現象很普遍，我們完全可以通過(guò)前期充分準備，比如見(jiàn)到客戶(hù)怎么說(shuō)？怎么開(kāi)場(chǎng)白？客戶(hù)說(shuō)什么我怎么對答？特別是做技術(shù)的朋友，技術(shù)理論知識一定要扎實(shí)。

      比如我們所做的行業(yè)-CNC數控車(chē)床 ，其實(shí)牽涉的知識面是多方面的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設計結構、注塑工藝、調機、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方面的經(jīng)驗，見(jiàn)到客戶(hù)才能游刃有余。

     貴在堅持很重要。比如關(guān)系做到位了，客戶(hù)對你本人和公司印象不錯，可是就是目前還不用你的產(chǎn)品，那你只有等-堅持-即使一個(gè)月兩個(gè)月半年一年也要堅持。

    有一次有個(gè)客戶(hù)有套系統要做，這個(gè)客戶(hù)是海爾集團的外協(xié)廠(chǎng)， 惠州數控車(chē)床，做空調、冰箱等小家電很出名，本來(lái)都和他們副總談好了，后來(lái)突然他們采購經(jīng)理打電話(huà)給我說(shuō)有一家公司CNC數控車(chē)床更優(yōu)惠，要求我司需把價(jià)格再壓一層。雖然我們公司規模不是很大，但是我們 CNC數控車(chē)床 經(jīng)驗非常豐富，技術(shù)在國內成熟先進(jìn)，再說(shuō)做空調方面經(jīng)驗ok，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格也非常合理。那個(gè)采購經(jīng)理當時(shí)說(shuō)你們做不了我可以找別人做，后來(lái)掛了電話(huà)，我就沒(méi)有主動(dòng)打電話(huà)給那個(gè)采購經(jīng)理。

    我是這樣認為：我司做此產(chǎn)品非常專(zhuān)業(yè)，距離近售后服務(wù)好做，質(zhì)量方面我們這邊有案例，我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過(guò)，質(zhì)量過(guò)關(guān)，價(jià)格合理，如讓其他公司做，雖然規模大，稅可抵扣，但是售后跟不上，很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒(méi)有主動(dòng)給他們公司任何人打電話(huà)，第二天， 廣東數控車(chē)床，他們采購經(jīng)理又打過(guò)來(lái)說(shuō)讓你們做吧。

   經(jīng)過(guò)這件事，我思考過(guò)：其實(shí)我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話(huà)給他們采購經(jīng)理，很可能他不會(huì )給我做，因為人嘛總有一個(gè)心理：你越主動(dòng)很可能會(huì )變的被動(dòng)，你看起來(lái)被動(dòng)其實(shí)主動(dòng)權還在你手里。

   其實(shí)，一句話(huà)，從失敗到成功有的時(shí)候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣(mài)機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業(yè)務(wù)人員要努力拓展業(yè)務(wù).......

數控車(chē)床對比一般車(chē)床的優(yōu)勢

  

1.精度優(yōu)勢  

一般車(chē)床靠齒輪和一般絲杠螺母傳動(dòng)。因為各運動(dòng)副間存在空隙，加上手藝操作不精，因而重復精度較低。一般車(chē)床丈量時(shí)需泊車(chē)后手藝丈量，丈量差錯較大。  

雙鴻數控車(chē)床靠驅動(dòng)電機股動(dòng)滾珠絲杠傳動(dòng)。滾珠絲杠通過(guò)預拉伸裝置后有過(guò)盈量，傳動(dòng)無(wú)空隙，精度主要靠機床自身和程序確保。在加工過(guò)程中能夠通過(guò)編碼器進(jìn)行方位丈量，能夠抵償刀具磨損及其他緣由發(fā)生的差錯。所以加工質(zhì)量好，精度安穩。

  

2.批量出產(chǎn)功率優(yōu)勢  

一臺一般車(chē)床需求一個(gè)嫻熟的操作工人。因為運用手動(dòng)三爪卡盤(pán)，而且丈量時(shí)有必要泊車(chē)后手藝丈量，加工功率低下。  

在批量出產(chǎn)、運用液壓卡盤(pán)或繃簧夾頭夾緊工件的前提下，一個(gè)不明白任何技能的工人能夠至少一起操作兩臺數控車(chē)床。出產(chǎn)功率是運用一般車(chē)床的4倍以上。  

合格率優(yōu)勢  

一般車(chē)床因為是手藝操作，人為影響非常大，一旦操作工的身體狀況欠安或許思維不會(huì )集，商品廢品率會(huì )急劇上升。  

 

數控車(chē)床根本靠設備來(lái)確保加工精度，操作工根本只起到裝卸工件和開(kāi)關(guān)的效果，人為影響很少，所以商品合格率比較高。  

 

3.收購本錢(qián)較高  

相同標準的數控車(chē)床的報價(jià)是一般車(chē)床的1.5倍以上。但老金人為跟著(zhù)數控系統報價(jià)的降低，數控車(chē)床本錢(qián)上的下風(fēng)會(huì )越來(lái)越小。  

單件加工本錢(qián)當前較高  

當前的雙鴻數控車(chē)床比一般車(chē)床布件加工的出產(chǎn)本錢(qián)要高時(shí)不爭的現實(shí)。但若是通過(guò)改善，數控車(chē)床在單件出產(chǎn)的本錢(qián)和功率上也將優(yōu)于一般車(chē)床。  

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